Mitsubishi tiene una panacea para los consumidores que solo miran el IIMS 2026

Lunes 9 de febrero de 2026 – 18:00 horas WIB

Yakarta, VIVA- Mitsubishi Motors Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI) no sólo quiere estar ocupado con los visitantes del Salón Internacional del Automóvil de Indonesia (IIMS) 2026. El objetivo es claro: 3.000 cartas de pedido de vehículos (SPK) durante la feria.

Esta cifra representa un aumento significativo con respecto al logro del año pasado de casi 2.400 unidades. Este año, Mitsubishi es más agresiva, no sólo en términos de productos, sino también en su estrategia para tratar con clientes potenciales que se acercan al stand sólo para echar un vistazo.

El director de ventas y marketing de MMKSI, Irwan Kuncoro, reveló que la mayor contribución de SPK seguirá viniendo de modelos emblemáticos como el Xpander, seguido del Destinator, cuyo rendimiento ha seguido aumentando desde su lanzamiento.

“Nuestro objetivo de SPK en IIMS es de 3.000 unidades. La estimación es de alrededor de 1.000 unidades para Xpander, luego un poco menos que la de Destinator”, dijo Irwan en JIExpo, Kemayoran, en el centro de Yakarta.

Sin embargo, lo interesante no es sólo el número objetivo, sino también cómo Mitsubishi convierte a los visitantes pasivos en compradores activos. La estrategia parece sencilla, pero se dice que es la más eficaz: realizar una prueba de conducción.

Según Irwan, muchos visitantes vienen por curiosidad, comparan marcas e incluso simplemente preguntan sobre las especificaciones. Es en este punto cuando el papel de los vendedores y los centros de pruebas de manejo se vuelve clave para la conversión.

“Lo más efectivo es invitarlos a una prueba de manejo”, afirmó.

Lo mismo dijo el embajador de la marca Mitsubishi, Rifat Sungkar. Él cree que en la era digital actual, la percepción que los consumidores tienen sobre los automóviles sólo puede formarse a partir de las redes sociales, reseñas de YouTube o folletos en línea. Pero la decisión de compra siempre se determina cuando te sientes directamente al volante.

“Cualquiera puede tener una percepción de un producto a través de medios digitales. Pero cuando se trata de utilizarlo, es la experiencia de conducción la que lo determina”, explica Rifat.

Mitsubishi aprovecha este momento para preparar unidades de prueba de fácil acceso para los visitantes, en particular para los modelos actualmente en el punto de mira como el Xpander, Xforce y Destinator.

Este enfoque no carece de razón. MMKSI descubre que muchos consumidores potenciales ya están en la etapa de considerar una compra, pero simplemente aún no han recibido el “clic” final. Se cree que la experiencia de conducción es el detonante de esta decisión.

Además, la calidad del producto, que ha sido el punto fuerte de Mitsubishi, también se utilizó como arma principal durante la prueba de conducción. Rifat enfatizó que se debe mantener una sensación de conducción cómoda y estable.