En 2020, el director ejecutivo de Canyon Bicycles, Roman Arnold, dejó la marca que él y su hermano construyeron en el garaje de sus padres cuando eran adolescentes en la década de 1980.
Un diagnóstico de cáncer de próstata le obligó a hacerlo, pero después de recuperarse y de un año de 8.000 millas en bicicleta, el alemán sintió que era el momento adecuado para regresar.
Pero lo único (bueno, tres) que no ha cambiado es la representación WorldTour de la marca. Alpecin-Deceuninck (que ahora incluye el equipo femenino Fenix-Deceuninck), Canyon-SRAM zondacrypto y Movistar estaban entonces y siguen estando patrocinados por la marca alemana directa al consumidor.
Este año está especialmente ocupado con la fusión de Lotto-Soudal e Intermarché-Wanty, que obligó a retirarse a Cube, que recientemente anunció la sustitución de Enve en TotalEnergies.
Mientras tanto, los patrocinios de Canyon, que Arnold corrige rápidamente y llama “asociaciones”, parecen inquebrantables.
Digo “originalmente” porque cuando más tarde le preguntaron cómo se hacían los acuerdos de patrocinio, profundizó en las motivaciones detrás de por qué él y la marca que dirige se asociaron con estos equipos.
“Como cualquier relación en la vida, la pregunta es: ‘¿Nos preocupamos por los mismos valores?’ Si no nos importan los mismos valores, no queremos ser parte de un equipo. Hemos recibido solicitudes de equipos de talla mundial en el pasado, pero nos decimos a nosotros mismos: “tal vez no estemos alineados con los mismos valores”.
Estos valores, que sugiere brevemente incluyen un compromiso con el ciclismo femenino y la búsqueda de la perfección en las bicicletas de carrera, permiten a Canyon fabricar mejores productos para “la persona más importante en el negocio de Canyon” y, después de mi desconcierto inicial, me asegura que no se trata de Arnold, sino del cliente.
“No se trata de dinero. Como todo en la vida, creo que una buena relación funciona si estás alineado en valores, en lo que quieres lograr y en cómo lo manejas. Parte de los valores para mí es si trabajan juntos… es una carrera, a veces no funciona… así que tienes que superar los malos momentos.
“No puedes hacer esto para siempre, pero todos quieren estar contigo en los buenos momentos. A veces los pilotos no hacen una buena carrera, o se estrellan, y así sucesivamente”.
Arnold reitera que no considera a Canyon un patrocinador de ninguno de sus equipos, sino como corrigió anteriormente, un socio.
“Creemos que (nosotros mismos) somos una parte vital del éxito del equipo”.
Pero para aclarar, este no es un enfoque nuevo ni exclusivo de Canyon, aunque la marca alemana tiene un puñado de ejemplos sólidos de relaciones duraderas entre la marca y el equipo.
Las relaciones a largo plazo son el objetivo de todos los patrocinadores, ya sean marcas de bicicletas, como en el caso aquí, la relación de Trek con (y propiedad parcial de) Lidl-Trek, la conexión de Specialized con Soudal-QuickStep y Red Bull-Bora-Hansgrohe, o la conexión de Pinarello con Ineos, o incluso en el caso de empresas no endémicas, como Movistar, Cofidis y QuickStep, que tienen sus respectivos compromisos a largo plazo con el ciclismo. equipos.
Las soluciones de yeso provocan ansiedad y decisiones precipitadas, y las fusiones y consolidaciones de equipos provocan pérdidas de empleo.
La visión y el compromiso a largo plazo proporcionan una base sólida para cualquier equipo, en lugar de una búsqueda constante de un éxito inmediato y rápido. Ayuda a construir una visión a largo plazo y, en última instancia, contribuye al éxito y la seguridad de nuestro deporte.
